Sfatiamo subito questo mito prima che sia troppo tardi: con LinkedIn non si vende. O meglio: non basta LinkedIn per vendere. Nell’ultimo periodo, un po’ in tutta Europa, si parla spesso di Social Selling, soprattutto facendo riferimento a LinkedIn, in primis, e a Twitter. Il termine Social unito al termine Selling ha fatto storcere il naso... Continua a leggere →

GDPR: cos’è? Il 25 maggio 2018 entrerà in vigore il GDPR (General Data Protection Regulation 2016/679) il regolamento emanato recentemente dalla Commissione europea che ha l’obiettivo di rafforzare la protezione dei dati personali dei cittadini dell'Unione Europea, nonché dei residenti. La Commissione ha pubblicato un documento (https://ec.europa.eu/commission/priorities/justice-and-fundamental-rights/data-protection/2018-reform-eu-data-protection-rules_en)  che illustra quali sono i provvedimenti le autorità... Continua a leggere →

Il mondo va veloce, l'abbia già detto. Soprattutto chi si occupa, come me, di Marketing e Comunicazione, deve sempre essere sul pezzo ed aggiornato sulle ultime tendenze. Trovo da sempre interessanti e ricchi di spunti gli articoli di We Are Social. Raccogliendo dati, We Are Social riesce ad effettuare delle analisi quantitative e qualitative sui... Continua a leggere →

Sono una grandissima fan delle nuove tecnologie e della potenza del Mobile. Fa parte del mio lavoro, e sono sinceramente entusiasta delle incredibili possibilità che ora tutti noi abbiamo grazie a queste tecnologie. Però. Però sono anche convinta che si debba stare attenti, perché il rischio di essere perennemente distratti è sempre dietro l’angolo. Uno... Continua a leggere →

Creare e sviluppare strategie di comunicazione, oggi, è sicuramente una grande sfida. E’ importante essere all’avanguardia, distinguersi dalla massa e quindi essere disruptive ma senza cambiare troppo le regole del gioco. E’ fondamentale avere le idee chiare, sapere come fare ricerca e come analizzare i risultati. E’ imprescindibile ascoltare i propri clienti, capirli e fidelizzarli.... Continua a leggere →

Mi occupo di Marketing da diversi anni. Non tanti, ma nemmeno pochi. Ho studiato – e continuo a studiare – tanto. Quando non lavoro, leggo, mi informo in continuazione, partecipo a Webinar, mi iscrivo a corsi online, guardo tutorial e faccio pratica. Mi piace essere sul pezzo, e il mio lavoro prevede anche questo: essere... Continua a leggere →

Imparare ad ascoltare veramente è forse la prima regola da seguire quando si parla di ‘vita lavorativa e professionale’ (ovviamente è molto importante anche nella vita personale, ma concentriamoci un attimo sulla prima). La seconda, consequenziale, è quella di parlare meno. Ascoltiamo il nostro potenziale cliente quando lo incontriamo per la prima volta, così da... Continua a leggere →

È un po’ di tempo che penso a questa cosa. Lavoro usando LinkedIn, offro corsi di formazione e consulenze, e certo non voglio sputare nel piatto dove mangio – o meglio, diciamo che ci faccio un aperitivo. Ma vorrei provare a fare un ragionamento – senza giudicare, solo ragionare - su quelle persone che nel... Continua a leggere →

Durante le sessioni formative e di approfondimento incentrate sulla 'nuova' tecnica di 'vendita digitale', il Social Selling, dedico sempre ampio spazio al concetto di Buyer Persona nel contesto di un mercato B2B. Può sembrare una banalità, eppure mi rendo conto che, spesso, tanti venditori esperti si trovano spaesati quando chiedo loro di farmi una 'fotografia' del loro... Continua a leggere →

Era nell'aria da un po' di tempo, voci di corridoio avevano già preannunciato quest'interessante integrazione. Come sappiamo, Microsoft ha acquistato LinkedIn l'anno scorso per una cifra davvero importante, e ora arriva il primo segno tangibile di questa famiglia allargata. L'annuncio è stato fatto a Orlando durante il keynote di apertura di Microsoft Ignite 2017, convention... Continua a leggere →