C’è chi ancora pensa che LinkedIn serva solo per cercare lavoro o aggiornare il proprio CV ogni cinque anni. E poi ci sono le aziende che hanno capito una cosa fondamentale: LinkedIn è uno strumento potentissimo per chi si occupa di vendita, soprattutto in ambito B2B. E con Sales Navigator, lo diventa ancora di più.
Doverosa premessa: LinkedIn NON mi paga per promuovere questo tool a pagamento, figuriamoci.
lo faccio perchè funziona davvero.
Partiamo dai numeri: LinkedIn in Italia nel 2025 🇮🇹
Secondo i dati ufficiali pubblicati da LinkedIn e raccolti da We Are Social nel report Digital 2024, in Italia siamo rimasti agli oltre 19 milioni di utenti registrati su LinkedIn nel 2024, con una crescita costante anno dopo anno. Secondo un articolo pubblicato dal Corriere della Sera il 5 maggio 2025, LinkedIn conta attualmente 22 milioni di utenti in Italia (fonte, Corriere della Sera).
Considerando la popolazione attiva professionalmente, è una presenza capillare.
In pratica, se lavori nel B2B, il tuo prossimo cliente è già su LinkedIn.
Ma perché Sales Navigator è così speciale?
LinkedIn Sales Navigator è la versione potenziata (e sì, a pagamento 💸) del classico LinkedIn, pensata per aiutare chi si occupa di vendita a essere più efficace, mirato e… meno invadente. Ecco perché sempre più team Sales — BDR, SDR, Account Manager, Inside Sales, e compagnia bella — stanno adottando questa piattaforma.
1. Un database vivo e vegeto (e aggiornato in tempo reale)
Sales Navigator è come un enorme CRM, solo che si aggiorna da solo (sì, avete letto bene 😎). Possiamo cercare e salvare lead e aziende in base a criteri molto dettagliati: settore, dimensione e fatturato aziendale, ruolo, livello di seniority, e molto altro.
📌 Esempio pratico: immaginiamo di voler trovare il/la Responsabile IT di aziende che sviluppano software in Lombardia, con almeno 50 dipendenti. Con Sales Navigator possiamo filtrare esattamente questo tipo di profili, salvare i lead e tenerli monitorati nel tempo. Il tutto in non più di 5 minuti. Addio ricerche disperate su Google.
2. Possiamo contattare anche chi non è nei nostri collegamenti
Uno dei grandi limiti di LinkedIn “standard” è che possiamo scrivere solo a chi fa parte della nostra rete di 1° grado (a meno di non pagare per i messaggi sponsorizzati o di inviare richieste random sperando nel miracolo).
Con Sales Navigator, invece, abbiamo a disposizione gli InMail, messaggi diretti che possiamo inviare anche a persone fuori dalla nostra rete. Un vantaggio enorme per entrare in contatto con chi davvero prende le decisioni.
3. Notifiche intelligenti (quelle che non ti fanno solo perdere tempo)
Quante volte ti sei detto: “Lo ricontatto tra qualche settimana, magari cambia ruolo”? E poi… puff, te ne dimentichi.
Sales Navigator ti segnala in automatico quando un lead cambia ruolo, viene promosso, o l’azienda pubblica aggiornamenti rilevanti. Tutte informazioni utilissime per trovare un motivo valido (e attuale!) per scrivere.
✉️ “Ciao Francesca, ho visto che sei diventata Head of IT in XYZ Software, congratulazioni! Immagino che in questa fase ci siano tanti progetti nuovi in partenza…”
Altro che messaggi copia-incolla!
4. Si integra con il tuo CRM preferito (e non solo)
Sales Navigator è integrabile con i principali CRM sul mercato (Salesforce, HubSpot, Zoho, ecc.) e altri strumenti di Sales Enablement. Questo significa che puoi sincronizzare i lead, tracciare le interazioni e avere una visione unica del cliente su tutti i canali. Un bel risparmio di tempo e di mal di testa.
LinkedIn gratuito vs Sales Navigator: la sfida ⚔️
Se usi già LinkedIn per fare prospecting, forse ti starai chiedendo: “Ma vale davvero la pena pagare?”
Ecco una mini-tabella (mentale) per capirlo:
| Funzionalità | LinkedIn Base | Sales Navigator |
| Filtri avanzati | ❌ Limitati | ✅ Super dettagliati |
| InMail | ❌ No | ✅ Sì |
| Avvisi e notifiche lead | ❌ No | ✅ Sì |
| Salvataggio lead e account | ✅ Limitato | ✅ Illimitato |
| Integrazione CRM | ❌ No | ✅ Sì |
| Insight aggiornati | ❌ No | ✅ Sì |
Insomma: se il tuo lavoro dipende dal creare relazioni di valore, generare opportunità e chiudere contratti… allora Sales Navigator è un investimento, non un costo.
In conclusione: serve davvero?
Se il tuo team Sales lavora in ambito B2B e sta ancora cercando lead con Google, elenchi Excel o fiere di settore (che male non fanno, ma insomma…), è arrivato il momento di fare un salto di qualità.
Con Sales Navigator puoi:
- Risparmiare tempo prezioso 🕒
- Parlare con le persone giuste 🎯
- Avere informazioni sempre aggiornate 🔍
- Integrare il tutto con gli strumenti che già usi 🔗
Quando mostro Sales Navigator in aula, molte persone restano a bocca aperta (di solito quelle che non sanno cosa sia).
Diciamocelo: fare prospecting senza Sales Navigator, oggi, è un po’ come fare running in infradito. Si può fare, ma perché mai?
Quindi: se vuoi saperne di più puoi andare sul sito ufficiale (clicca qui), e se poi vuoi capire quale licenza / soluzione faccia al caso del tuo team, scrivimi!
LinkedIn Digital Consulting 
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