Con LinkedIn non si vende.

Sfatiamo subito questo mito prima che sia troppo tardi: con LinkedIn non si vende. O meglio: non basta LinkedIn per vendere.

Nell’ultimo periodo, un po’ in tutta Europa, si parla spesso di Social Selling, soprattutto facendo riferimento a LinkedIn, in primis, e a Twitter.

Il termine Social unito al termine Selling ha fatto storcere il naso a tante persone, soprattutto a quei venditori tradizionali, bravissimi nel loro mestiere ed un po’ restii alle novità, a cui spesso ho sentito dire “Non ho tempo da perdere con i Social Network”.

C’è poi una seconda categoria, i venditori più aperti alle novità, più inclini al digitale – forse per cultura, o semplicemente per un fatto anagrafico – che vogliono scoprire questi nuovi mondi queste nuove tecniche e strategie per vendere di più.

Ma con LinkedIn non si vende. O meglio: non basta LinkedIn per vendere.

Il punto è questo: LinkedIn è uno strumento potentissimo che permette a tutti noi di entrare in contatto e creare relazioni con un enorme quantità di professionisti di ogni parte del Mondo. Ma scordatevi di contattare un potenziale cliente proponendo un vostro servizio/prodotto: l’effetto sarà esattamente l’opposto, questa persona molto probabilmente non accetterà il vostro invito, e si ricorderà di voi. Bisogna cambiare il punto di vista: siamo nel mondo Digitale, e anche se non ci son regole scientifiche, ci sono alcuni aspetti da tenere in considerazione.

In tanti vi diranno “si scrive così, si aggiunge Tizio, poi si contatta Caio”. La realtà è che non ci sono regole fisse e certe da seguire.

Lo dico usando in primis me stessa come esempio.

Io ho sempre trovato opportunità di lavoro e potenziali clienti grazie a LinkedIn, da circa 5 anni a questa parte.

Soprattutto all’inizio, è stato un lavoro duro e lungo, di relazioni e fiducia da costruire, di Personal Branding, di formazione, di approfondimento, di scoperta, di curiosità. Anche perché io non sono venditrice, e sono sinceramente pessima a vendere, quindi per me è stato tutto particolarmente in salita.

Per una figura Sales, o commerciale che dir si voglia, è esattamente il contrario. E’ una persona con grandi competenze di prevendita e vendita, tanti anni di esperienza alle spalle, una professionalità invidiabile.

E ora? Ora si tratta di tradurre tutte queste competenze nel mondo digitale.  Non sarà facile, ma neanche impossibile: ho seguito e lavorato con tanti venditori e consulenti, italiani e spagnoli, e le soddisfazioni reciproche sono state davvero tante.

Si tratta di aver voglia di imparare, di mettersi in gioco, di cambiare mentalità e di continuare a ricordarsi che LinkedIn non andrà a sostituire le attività portate avanti fino ad oggi, LinkedIn è un canale in più, un ulteriore (e potentissimo) mezzo per poter trovare, contattare ed incontrare un potenziale cliente, o collaboratore.

Con LinkedIn non si vende, quindi. O meglio: non basta LinkedIn per vendere.

Ovvero: potremmo essere i più esperti utenti di LinkedIn, ed avere tutte le piattaforme a pagamento del mondo. Ma se non si cambia mentalità, e non ci si mette in gioco, LinkedIn non vi servirà a nulla.

#LinkedIn #SocialSelling